Formations : Direction, gestion et stratégie d’entreprises
Élaborer sa proposition de valeur (Unique Selling Point)
Durée : 2 jours
Avis sur la formation :
Code : DIR04
Une proposition de valeur est une déclaration claire et concise qui communique les avantages et la valeur uniques qu’un produit, un service ou une entreprise offre à ses clients. Cette formation vous aide à comprendre le concept marketing
fondamental qui vise à répondre à la question : « Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre produit ou service plutôt que des alternatives ? » et vous aidera non seulement à attirer et à convertir des clients, mais aussi à établir la confiance.
- Objectifs :
- Décomposer les caractéristiques, avantages et bénéfices de leur produit ou service afin de formuler une proposition de valeur claire, pertinente et attrayante pour leur public cible
- Analyser leur marché et leur concurrence pour identifier les aspects uniques et les avantages compétitifs de l’offre, et positionner leur proposition de valeur de manière distincte et attractive
- Identifier des besoins, désirs et motivations de leur public cible, et apprendront à adapter leur proposition de valeur pour répondre efficacement aux attentes, tout en se démarquant sur le marché.
- Programme :
1. Comprendre la proposition de valeur :
- Définition et importance de la proposition de valeur.
- Analyse des éléments clés d’une proposition de valeur efficace.
2. Identification du public cible :
- Analyse des besoins et des désirs du public cible.
- Création de personas pour mieux comprendre les utilisateurs.
3. Différenciation et avantage concurrentiel :
- Étude de marché pour identifier la concurrence.
- Analyse des avantages distinctifs et des points forts.
4. Articulation de la proposition de valeur :
- Développement d’une déclaration de proposition de valeur claire et concise.
- Exercices pratiques pour affiner et perfectionner la proposition de valeur.
5. Évaluation et rétroaction :
- Échanges en groupe pour partager et discuter des propositions de valeur développées.
- Feedback des participants et suggestions d’amélioration.
- Pour qui ?
- Professionnels
- Entrepreneurs
- Toute personne intéressée par le développement de produits ou services.
- Pré-requis :
- Idéalement posséder une idée de projet ou un concept qu’ils souhaitent présenter.
- Une certaine expérience de travail ou d’études dans un domaine pertinent serait bénéfique.
- Evaluation :
- En cours de formation : mises en situation.
- En fin de formation : questionnaire d’auto-évaluation.
- Les + :
- Les participants seront capables d’élaborer une proposition de valeur percutante pour leurs produits ou services,
mettant en avant leurs avantages distinctifs et répondant aux besoins spécifiques de leur public cible.
Nos modalités pour les formations:
Vous souhaitez suivre cette formation ?
La formation est dispensée de manière flexible, que ce soit en présentiel ou à distance, assurant un programme et une qualité pédagogique cohérents.
Nous proposons nos formations en intra dans vos locaux ou à distance.
Besoin d’une offre personnalisée ? Contactez-nous
Partagez vos pensées sur la formation
Dites-nous ce que vous avez pensé de votre expérience avec notre formation. Votre avis est précieux pour nous, alors n’hésitez pas à partager vos réflexions, commentaires et suggestions. Nous sommes impatients de vous entendre !
